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【创业人生】杜安国:用心办好展 此生甘作会展人-广西
作者:admin      发布时间:2021-11-24

杜安国就读于中南民族大学国际贸易专业。农村出身的他坚信知识改变命运,对知识极度渴求的他除了日常上课,便是整日泡在学校图书馆搜集经济及国贸专业的相关内容。每周的《中国贸易报》会展板块更是他的最爱。

知识改变命运  锁定会展作为一生的职业

用心办展方可百花齐放 行业兴盛则利打开世界市场

“展会就像一座桥沟通着上下游,我们这个行业的重要性在于通过打造平台,构架一座桥梁使得买卖双方信息对称。这就需要我们对海量的数据进行分析,然后找到突破口。”杜安国介绍道,“比如一件商品,我们(策展人)从数据中可以分析它的潜在市场在哪,然后我们(策展人)帮他们匹配到下游的多条经销渠道,再用展会的平台把大家齐聚一堂,促成真实有效的自由交易。”

广西联创国际会展有限公司总经理杜安国。广西新闻网记者 刘帅龙 摄

三十而立勇敢创业 农业情怀终得以实现

小展会获大成功 打破商业壁垒改变行业格局

榴莲节的成功举办,促进了中国政府允许马来西亚冷冻带壳榴莲进入中国市场,广西支持南宁争创国际消费中心城市试点-广西新闻网。“展会是交流与合作的最好平台,只要能够促进中国?东盟自由贸易的进步,是我们会展人最欣慰的事。”杜安国说。

广西新闻网记者 刘帅龙 实习生 宋梦霞

“当时我看到了‘价格双轨制’,发现同一产品在中国展会上卖得很低廉,去海外办展时的价格却能相差十倍,这一下就引起了我的思考,中国的产品特别是农业将如何通过展会走向世界。”杜安国笑着说道,“当时找工作都是想着往会展方面靠,包括毕业论文也是会展方面研究。”

“马来西亚代表团200多人包括他们的官员现场都傻了眼,被震撼到了,哈哈。”杜安国笑着说道,“我们光安保就动用了100人,对我们挑战很大啊,这个展会的成功也算是我职业生涯的一个里程碑吧。”

二十年的会展从业经历使得杜安国及其公司已是行业的翘楚,更坚定了他的初心,坚持以“用心办展,办好展”的理念去影响并默默推动着会展行业的发展。

此后,杜安国便开始了长达十余年的“农业自办展之旅”。先后举办了中国?东盟指天椒节、中国?老挝商品交易会、越南木薯淀粉采购会暨加工设备推介会、中国环保农药肥料越南推介会、马来西亚(南宁)榴莲节等颇具口碑的展会。

作为农民的孩子,发展农业一直是杜安国心中的一份情怀,长期的走南闯北更让杜安国深刻意识到,我国与东南亚多个国家同属农业大国,人民对农业品类的需求与依赖极大。如若在东博会上单独开辟农业展板块定有成效。说干就干,2008年,三十而立的他辞掉了稳定优渥的工作,创办了广西联创国际会展有限公司,并于次年(2009年)成功筹备了第一场中国?东盟博览会农业展。“一开始公司就三个人,每个人都得身兼数职,第一年公司盈利就只有7万元,但是认准了目标就要去做,为梦想总要拼一把,失败就继续回去上班嘛。”杜安国笑言。

杜安国,现为广西联创国际会展有限公司总经理。1978年生于湖北潜江市的一座小乡村。在农村成长的他,对农业有着根植于血脉的情愫,更是通过知识与执着,改变了命运。他坚信自己终将成为一座宽广的桥,沟通起强大的中国农业与广袤世界市场的联系,有幸他做到了。20载的行业深耕,他见证并有幸参与了武汉国际会展中心与南宁国际会展中心的建设和发展过程,并一手孵育了东博会农业展,更对会展这一行业的意义有了深刻的体会。他说:“我们这个行业有着殊的使命,只有大家用心办展,行业才能兴盛,才能为各品类的产业打开更大的市场从而促进国家经济繁荣。”

其中,杜安国印象最为深刻的是2017年马来西亚(南宁)榴莲节。“这个展会其实很小,但是人流量之大超出想象,并且通过这个展会,我们实现了商品属性之外的价值,打破了商业壁垒。”杜安国回忆说,因资金问题,活动现场仅有1000平方米,容纳55个展位,可因为“猫山王”榴莲的火爆,现场人流量一度突破了十万人次。

2002年11月,因人才引进计划,杜安国背井离乡来到了南宁,就职于南宁国际会展中心。2004年,首届中国?东盟博览会举办并永久落户于南宁后,杜安国因能力出众被调至广西国际博览事务局,在中国?东盟博览会秘书处任项目官员,负责国内东北、西北、华北区域农业板块招商招展。

2001年6月,本科毕业的杜安国如愿就职于武汉国际会展中心,从事会展相关工作。自此便开始了与会展行业半生的纠缠。

 

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“我们会展这个行业目前的发展还是不够的,真实有效运营仅有二三十家公司,而且还得区分办展和大型物料两种职能公司,能与国际衔接办展公司包括我们(广西联创国际会展有限公司)目前仅有2家,这也限制了我们广西的展会不能做得更多更大更稳固。”杜安国说,广西出新规:事业单位职工每年应参加培训不少于90学时,“只有在国家政策扶持下,大家真心实意办有效果的展会,行业内百花齐放下,才能帮助广西优质产品开拓出更大的世界市场。”